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权力下放,中国市场权力下放

时间:2019-09-21 17:29来源:科技资讯
“我认为这是一个非常大的变化,因为三星电子从来就没有这么做过。”权桂贤说。权力下方对于三星这家偏重中央集权文化的企业来说并不是个容易的决定,这是三星努力争取中国市

“我认为这是一个非常大的变化,因为三星电子从来就没有这么做过。”权桂贤说。权力下方对于三星这家偏重中央集权文化的企业来说并不是个容易的决定,这是三星努力争取中国市场做出的自我变革。

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权桂贤表示,“在The new Bixby之前,很多互联功能是存在非常多的局限性的。影响因素包括手机内存运行速度以及生态中的各个设备。由于局限性的存在,让消费者在将每个小的设备添加到物联生态体系的过程都变成了一件非常麻烦的事情。但随着The new Bixby的推出,则让消费者不用去刻意连接这些东西,而是通过The new Bixby即可在云端实现连接并操作这些设备或功能。打破了通过终端或设备之间连接的局限性。”

三、5G与IoT是未来

虽然权桂贤称次为“翻天覆地的变化”,因为三星之前从来没有这么做过。 不过对于三星来说,这是个明智的决定。很显然,强调规模和大集团军配合的规模化营销并不适用于市场份额占比有所下降的中国市场,反而是区域争夺战的灵活作战模式更为有效。

更区域化的去应对中国市场是改变之一,但其实还有许多放之四海皆准的道理,譬如跟进目标用户,也比如重新找准主要市场。

作为秋季发布的新机,Galaxy Note9对三星的重要性不言而喻。需要与自家其他产品形成差异化的同时,Note9也是备受瞩目的和iPhone新品相抗衡的重要机型。

在刚刚过去的半年,我们看到了三星和华晨宇进行深度合作的A9 Star系列,也看到了和京东推出的Galaxy S轻奢版,可以发现,三星对于中国本土化的尝试一直在进行。

跳出来看整个中国市场的氛围和竞争对手,手机市场在营销、销售和购买决策等反面的游戏规则开始变得多样。中国的手机制造商们采用了新时代的营销策略,而三星的反应速度还不够快,此前它一直执着于单一化的营销模板。将团队打散,让团队变得更有自主性,有助于产品推广和多渠道营销方式的演进。

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同样的加强本土化证明还可以在产品国内和国际化找到。“过去三星电子的战略是将在全球比较受欢迎的产品拿到中国来做延展销售,但是现在这个战略方向是有了180度的转变,也就是说如今会把在中国市场表现成功的型号拿到全球去销售。这样做的原因是因为,在产品技术与产品方面,很多是根据中国消费者对手机需求进行研发的。而中国是手机市场竞争最激烈的市场之一,同时消费者对于手机的需求也会更加严苛,因此在中国市场成功的产品,在面对全球市场是会更有信心。”

Note9的S Pen首次搭载了蓝牙模块,拥有了遥控功能,用户可以通过S Pen进行自拍并在相册里面浏览,或是进行幻灯片的演示。

大屏是早年间 Note系列的优势

自从2011年首次推出Note系列之后,三星这一次在Note9的S Pen上进行了最大升级。

在产品上思路更多元

原标题:专访三星权桂贤:中国市场权力下放 Bixby是布局物联网的核心

“三星的IoT是100%的开放平台,并正在积极接入更多的IoT产品,到时用户可以通过Bixby完成对互联设备的操作。目前三星已经与很多的合作伙伴进行了合作,并与Bixby完成对接。放眼未来,希望更多合作伙伴开放更多SDK,支持更多服务与内容,融入到三星的IoT生态体系当中,为用户提供更多丰富的内容、功能与服务体验。”这是权桂贤对三星的IoT与第三方的合作发展表示的规划。

不过变革从来都不是一蹴而就的,三星还需要有更多的耐心来适应这种新型的组织结构。

在今年手机厂商围绕拍照、全面屏讲故事的时候,三星Note9系列的核心卖点依旧是S Pen。为什么会做出这样的判断,可能还有从历史说起。

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“Galaxy Note系列是我们产品战略布局中的重要产品之一,同时也是非常有创新性的产品。最初设计这个系列产品时,希望其搭载一些特殊的功能从而和其他产品形成差异化,比如在手机屏幕上可以直接书写的功能就非常与众不同。起初推出Galaxy Note系列时是希望通过S Pen的书写功能带来不一样的人机交互体验,但有趣的是,在随后进行的调查中显示,更多消费者选择这款产品最大的原因是在于它的大屏优势,由此三星也开启了大屏手机的趋势与潮流”。

在智能手机外观越来越相同的趋势下,Note系列成了少数从外表就能判断出品牌的手机。

这是三星中国和三星Note的过去、现在和将来。存储、屏幕、芯片、通信的综合优势让这家公司一直保持着安卓阵营第一的位置,而关于当前在中国的本土化策略规划和落地,我们也拭目以待。

Bixby是三星布局物联网的核心,这意味着三星收购Viv的用意远远超过了智能手机。总览三星所有产品线,它不仅生产手机,还生产从洗衣机到打印机到X射线等多种产品。三星正在寻找去除复杂菜单和指令的方式,它期望为各种产品创建一个通用平台,把指令简化到AI语音交互上。

“相比较全球,我们中国的市场做的并不理想;在我任职的一年三个月当中,一直在努力做一些调整” 。Note9发布一个月后,三星大中华区总裁权桂贤分享了发布Note系列的初衷,还针对中国市场、AI与IoT、和即将到来的一波新技术,皆做了全面的讲解。

三星在语音交互方面方面早有布局。

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“我们无线事业的发展历史,从第一代到第四代。每到一代转化的时候,我们的行业就会有飞速的发展。我也认为我们讲迎来这个机会,同时我认为对于三星也是个机会。”权桂贤说。“我认为明年将成为我们无线事业的元年 ,中国逐渐成为了IT行业的强国,中国也会成为全世界最导入5G技术的国家。”

谈到三星在IoT的优势,权桂贤表示:“三星电子最专注的是移动设备领域,因此在人工智能对于移动终端的发展也在不断探索。在移动人工智能领域当中,目前核心产品即Bixby,他代表了交互发展的趋势,同时也在不断努力开发,将其赋能于IoT的生态体系,让物与物之间的互联更加智能。”

2016年,三星斥资80亿美元收购了哈曼,同时花了2亿美元收购了Viv Labs,前者本身就是一个音频王国,哈曼旗下拥有非常多知名的音频品牌,包括哈曼卡顿、JBL、AKG等,而后者的联合创始人是“Siri 之父”Dag Kittlaus、Adam Cheyer和Chris Brigham,而Bixby就是基于Viv Labs的技术研发的。

“从去年开始三星电子内部实现了翻天覆地的变化。扁平化管理的开展,销售不再由韩国或中国总部统一指挥,而是有各地分公司自主进行当地销售工作。销售和市场营销的中心已经转移到了各地,而中国总部现在的工作重点在于去支持和支援各个分公司,帮助各地分公司解决遇到的问题。”对此权桂贤称“本土化是三星电子最重要的战略方向。”

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