火星文化,快手商业化再下一城

时间:2019-09-22 08:53来源:金沙澳门手机版网址
1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高,使用时间最长内容形式; 京东曾在《2018年京东商品短视频发展趋势报告》报告中就指出,观看过京东商品短视频的用户同比2017年增长
  1. 1分钟短视频是目前互联网主流用户消费频次最高,使用时间最长内容形式;

京东曾在《2018年京东商品短视频发展趋势报告》报告中就指出,观看过京东商品短视频的用户同比2017年增长167%。短视频的流量与互动,与电商天然就具备结合性。

在流量平台建立营销阵地

毫无疑问,短视频营销趋势已然成为最为主流、且颇受青睐的媒介形式。

快手的营销潜力

毫无疑问,短视频商业化变现正在迎来一个最好的黄金时代。

值得一提的是,在选择MV主角的时候,酷我音乐没有锁定一个主演,而是采用了不同演员(平凡人)演绎不同的故事,这样子更为接近快手“去中心化”的生态,拉近“老铁”与品牌的距离,增强其关注和信任;另外一方面,也在一定程度上抵御了单一演员演出的风险,让内容创意灵活度更高,适合的内容风格也更多元!

截至6月18日14时,京东618十六周年庆从6月1日零点至今的累计下单金额达1795亿元!在持续高涨的全民消费热情之下,京东依旧是亿万消费者更信赖的购物平台,京东618的主场地位越来越凸显。

3. 情感是用户开展社交的最原始动力之一,这一类的内容极容易让用户展开社交行为。

对于快手而言,联合京东对短视频电商进行探索,不仅可以让平台用户在达人制作的有趣的内容中,感受个性化和多元化的购物体验;同时,对平台商业化的探索,也是拓宽作者内容边界的重要机遇。

更为关键的是,快手独特的“老铁”生态,可以让用户一旦关注你,就会成为你的“铁杆粉丝”,对于后期的转化是非常关键的,这是其他平台不具备的营销特质。返回搜狐,查看更多

当电商暴力的流量增长红利期不复存在时,对用户注意力的争夺愈发强势,月活用户突破5亿的短视频行业,其显现出的营销价值便不言而喻。在经历了用户高速增长时期后,正在进入商业化“发轫年”的快手,在未来又会打出什么样的商业化组合拳?

百雀羚联合快手,打造话题活动#百雀羚喊你来造梦#,让800万人的梦想被看见,活动上线24小时,用户参与量就达到了300万。

综上数据可以看到,在快手上,主播们依靠各自的人格魅力和信任度,不仅较为容易刺激道内容消费者的购买欲望,进而实现流量变现的目的;而且依靠关系链对品牌与产品进行背书、拉新、种草,都能对用户形成较为明显决策影响。

看看酷我音乐APP是怎么利用流量洼地快手,完成“兴趣-关注-期待-转化”这一链路转化的!

快手团队深知,只有让平台创作者能够在平台获得经济收益,他们持续创作的热情才能得到维系。在这一正向循环下,也才会促使更有的优质内容源源不断地诞生于快手,从而吸引更多的五环内的上移人群来停留。

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从数据背后可以看到,越来越多的年轻用户群体已经成为短视频使用的主力人群,且高收入、高学历群体也在加速渗透。

原标题:火星文化:教你如何开启短视频独家音乐推广新方式

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更为重要的一点是,酷我音乐希望利用快手强大的流量、平台独家版权内容,为酷我音乐引流,因此,在整个内容规划中,所有草根MV的故事来源,选取了一个非常巧妙的点——音乐下用户的真实评论故事。这一类的故事的传播性已经被用户所验证,用其作为账号内容核心价值,极容易引发爆点。

据秒针系统数据显示,快手平台上的短视频内容具备着强购买转化特性,并高效触达消费者。

快手服务号,通过社交与用户口碑,让品牌实现口口相传的目标,也更容易让品牌与用户建立情感互动,快速拉近品牌和用户的距离。

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金沙澳门手机版网址 ,酷我音乐选择快手的另一个重要的原因,是希望拓展的目标用户群体:三线及以下用户群体是快手用户的重镇,且内容形式天然匹配:在快手的热门内容形式中,舞蹈、草根音乐、情感段子剧、喊麦等,都是流量热门领域。这些都为酷我音乐在推广独家音乐版权作品时,提供了天然的连结基因。

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目前,不断有知名品牌将快手作为重要营销阵地。其独特的营销手段已经成为品牌争夺流量蓝海的重要方式。

在众多营销平台中,为何京东会相中快手来进行短视频领域的商业探索?

其中,酷我音乐独家版权作品《恋爱C位》成为快手爆款,单支视频播放高达208.5w,很多第一次听到这首音乐的快手音乐,迅速喜欢上了这首歌,评论中涉及歌曲名字的点赞有600多次,回复接近30条,而且初步有用户到酷我音乐上同名歌曲下进行评论,实现了较好的转化。

据2018年快手数据显示,每天在快手上,与交易需求相关的评论就超过了190万条。很多用户在看了短视频后,会自发留言:“好不好用、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等,大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求。

酷我音乐联合火星文化,利用了当下最火的“短视频+”的内容营销形式,为推广独家音乐作品开辟一个新模式。

除了“天然”对电商的好感度,快手上的用户与主播之间的情感联系,也能充分拓宽变现渠道,有力推动“内容带货”。报告数据显示,快手老铁对主播推荐的产品接受度高,不仅因为产品本身,更源于视频内容和对主播的信任。报告数据显示,其中32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

《恋爱C位》用户评论截图

2、快手天然具备“关系链 + 流量池 + 产品展示”这一优势,不仅能让用户在碎片化时间上与主播形成强互动,帮用户更高效地了解商品的特点,缩短用户决策时间,同时还能更真实、更全方位地展示产品,进而刺激用户消费,实现引流转化。这些产品特性也一直为电商巨头们所艳羡。

创新内容引爆传播

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酷我音乐在快手建立服务号,在细节上也进行了诸多的设计,比如名字,简介等,降低了搜索成本,从一开始就考虑引流用户到酷我音乐平台,实现营销目标。

随着达人经济、短视频直播带货等购买转化,在电商交易的比重中不断增加,用户旺盛的购买需求也在有趣内容,高人格化魅力网红,以及高互动性的直播推荐中,被成功触达、安利并转化。

《后来的我们没有走到一起 》用户评论截图

从本轮京东618的助阵内容来看,快手已从一家泛娱乐属性起家的短视频平台,正朝着品牌背书、营销玩法、资源流量等维度为品牌营销赋能。

如果想把一首歌带火,你能想到哪些推广方式?如果这首歌是绑定了独家版权的音乐作品,那如何通过短视频平台的用户使用分享,使其成为“洗脑神曲”,带动用户转化、沉淀到拥有这首歌曲版权的音乐APP上来?

今年618,快手更是携背后7亿老铁、千万级达人以及商业化生态中的最优势资源,来迎接本轮全球年中购物节,并与京东联手探索短视频电商更具价值的新玩法:头部网红直播带货,与老铁关系链组成的种草军团,通过话题排名PK赛发起短视频好物分享等形式,让快手老铁以超低价享受到好物。

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